一、 媒体要支持行业主流　

　　我国的市场经济还处于起步阶段，各行业虽然发展势头迅猛，但市场秩序也还比较乱，许多行业现得门槛低、不规范。特别是不少行业至今是以中小企业为主导，一些中小企业在经营过程中缺乏战略目标和长远打算，往往以做生意的方式去办企业，讲究的是眼前利益。这种类型的

　　有些中小企业一旦在广告上尝到甜头，就有很高的投放积极性。而不少媒体会对这种客户表示偏好，你广告投的多，就是我的上帝，有什么要求都给你满足。如近几年异常火热的家装市场，许多城市的装修公司都数以千计。在庞大的行业里边，许多装修公司并不具备政府主管部门所要求的资质条件，但他们善于炒作、爱投广告，媒体何乐不为？媒体甚至不惜欺骗消费者，把一个无资质企业吹捧得高高在上。近几年来，装修公司行骗的案件在许多城市都发生过，这些无资质企业他完全不计后果，最终使整个行业形象受到莫大损失，装修公司的广告可信度降低了。同时，媒体也遭报应，投广告的装修公司少了。

　　如今的国内市场，各行业都有主流和非主流之分，而真正能给媒体广告带来好处的也只有主流企业。媒体就要看这家企业的做法，是否讲究品质和消费者利益，否则，这家企业就一定走不远。也只有支持主流，才能确保媒体的公信力，才能让广告变得有效。

　　二、关注广告内容是否诚实可信

　　许多企业在投放广告时都会夸大其词，甚至设计消费陷阱。如有的装修公司抛出低价吸引客户签单，而故意把许多必须的项目漏报，当工程施工开始时就叫客户增加项目，造价也随之猛增，消费者最终并没有获得任何好处。有的卖场表面上搞打折扣销售，暗地里把原价抬高很多，消费者不仅没占到便宜，反而花了不少冤枉钱。这类虚假广告一旦在媒体发出，消费者上当后就必然产生“媒体不可信”的心理。所以，媒体在为商家服务的过程中，对商家的广告内容要有所约束。这种约束就要求媒体要了解行业，如果自身并不专业，又对广告内容有疑问时，也得通过该行业的相关人士予以求证。若明显发现商家做虚假广告时，千万别去做帮凶。从媒体的角度出发，最重要的是在服务客户的日常工作中，要多加对客户的引导，使客户意识到诚信的重要性，并自觉维护其消费者的利益，使广告的可信度增强。
  　　三、确保广告让消费者读得懂

　　许多媒体善于概念的创作，而市场对概念的认可度是每况愈下，甚至可以说概念如今不值钱，更糟糕的是许多概念根本没有内涵。如一家橱柜的广告，有一句口号叫着“打造国际民族品牌”，谁知道啥叫“国际民族”？这几年地产和大卖场不少广告宣称“倡导国际生活观”，这“国际生活”究竟是什么内容呢？有一则地板广告的标题是《坚挺福州，硬就是道理》，广告的本意是他的地板表面抗刮擦，而文字表现出来就变味了，这是地板广告吗？笔者认为那是壮阳药的广告，要买地板的人看了这标题还会往下看吗？一家装修公司的广告写着“环保装修9大升级、8项创新”，却没对这数据作出解释，是什么升级和创新呢？又是怎么个“环保”法？有些媒体盲目追求“大气”，一家小店开业，也用上“xx的开张，即将导致行业洗牌”的字眼，这“洗牌”咋个洗法？还有一家酒店在广告上宣称其是“本市纳税大户”，纳税光荣、有功不假，但和你的食客有什么关系？在许多行业都有不少人号称“最大”或“第一”，尽管这种提法是违法的主张，在媒体广告上还是经常可以看到。其实，市场的排位并不是靠自己的广告去吹嘘就可以了，而是要获得公众的自然认可。

　　四、抓准广告的切入点

　　现在不少行业都面临同质化竞争，媒体在为客户提供服务时难度也随之加大。如果产品雷同、渠道雷同，广告也雷同，这样的广告效果肯定是很糟糕的。

　　要在广告上标新立异，绝对不是靠概念的创新就能解决问题，找准一个切入点才是最重要的。而要找这个切入点，就要求媒体对所服务的行业要有深入的了解，对同行的做法进行大量的分析与总结。有些客户认为自身缺乏企业或产品的优势，能拿出手的只有虚无的概念，作为媒体来说，要做的不是去帮客户想概念或附和客户的概念，而是要去深入了解客户及其服务或产品，找出它的差异性，把概念具体化，最终让消费者读懂客户的广告。即所谓的创新是建立在内行的基础之上，甚至是媒体在企业的经营思路上提供建议或方案，包括对产品的功能或外观的改革、市场信息的提供和对市场的预测。因为一个具有实力的媒体，他应该是某一行业的资料库和管理大师，可以有许多的解决方案让企业去选择和实施，而不是脱离行业的苦思苦想。在完成为企业的服务基础上，才能做好企业的广告，这就对媒体参与竞争提出更高的要求。

　　笔者认为，广告的切入点是以消费者的心态为前提，企业的销售活动是围绕消费者的需求进行的。不同的产品、不同的时期、不同的区域就要不同的对策，没有万能广告。媒体帮助客户提升广告效果，既是服务所须，也是媒体赢得市场所须。